¿Qué es y cómo funciona Inbound Sales?

 16/08/2019 08:43:34 AM / by Marketics

La tecnología y las nuevas formas de comunicación han cambiado la manera en que compramos, por eso, también han surgido nuevas formas de vender y de acercarse a los futuros clientes. Aquí te contamos qué es y cómo funciona Inbound Sales.

Existe una metodología desarrollada por HubSpot cuya característica principal es adaptarse a la manera en que la gente está comprando porque transforma la manera de vender y obtener resultados. Conoce cómo funciona Inbound Sales.

Los compradores han cambiado sus hábitos

Antes de que el internet llegara, los compradores necesitaban de alguien para tomar la decisión de adquirir un producto o servicio: los vendedores. Hoy en día la táctica ha cambiado, los medios digitales y las redes sociales han hecho que el proceso de compra evolucione.

En otro tiempo, las personas hacían preguntas cuyas respuestas sólo estaban en el poder de los vendedores: el precio, las ventajas frente a la competencia, opiniones de más personas que probaron el producto o servicio, entre otras que ahora sólo están al alcance de unos cuantos clics. La compra-venta se desplazó del vendedor al comprador.

Si tu objetivo es generar más ventas necesitas comprender, cuando menos básicamente, este cambio y conocer cómo funciona inbound sales y la estrategia de ventas basada en esta metodología.

Inbound vs Outbound

El término outbound hace referencia a la metodología tradicional del marketing y de las ventas. Al conocer las diferencias entre un proceso y el otro, sabrás el estado en el que se encuentra tu estrategia a la hora de llegar a tus clientes.

Algunas de las diferencias que tienes que saber son las siguientes:

  • Técnicas de marketing: mientras las estrategias outbound se encargan de interrumpir las actividades de los posibles compradores sin saber si el producto o servicio suplirá alguna necesidad, las técnicas de ventas basadas en el inbound tratan de generar el interés del futuro cliente y no de comprarlo.
  • Diferentes comunicaciones: la comunicación en el proceso inbound es bilateral e interactiva. En cada fase del proceso de compra el vendedor y el consumidor mantienen una comunicación fluida. Asimismo se trata de demostrar y no de convencer que el producto o servicio es para él o ella. No así con la comunicación unilateral de los procesos inbound donde sólo quien habla es el vendedor y no existe alguna opinión del público receptor.
  • Los compradores buscan al vendedor y no al revés: La estrategia inbound hace que en un futuro sean los posibles clientes quienes lleguen a la marca. Esto se logra a través de motores de búsqueda como Google con algún plan SEO para blog o a través de redes sociales. Esto no pasa con el método outbound que se basa en bombardear con publicidad a través de la TV, la radio o el telemarketing.

Inbound Sales adapta tu forma de vender a los tiempos actuales

Para comprender mejor cómo funciona Inbound Sales es importante que entiendas lo siguiente:

  • Las estrategias de ventas deben estar enfocadas en el comprador y no en el vendedor.
  • La experiencia de ventas debe estar personalizada en el contexto de quien vaya a realizar la compra.

El primer paso para comenzar con esta práctica es comprender el cambio de perspectiva a nivel comercial. Como ya lo mencionamos, ahora el proceso de venta debe adaptarse a la forma en que los clientes están comprando. Sin importar si eres una gran empresa o una PYME, esta metodología te ayudará a lograr ese crecimiento.

Si tu objetivo es aumentar las ventas, en Marketics ofrecemos soluciones integrales de inbound sales, para ayudarle a tu empresa B2B a vender más y mejor.

¿Cómo evaluar una agencia de Inbound Marketing?

 16/08/2019 08:37:35 AM / by Marketics

Si has considerado hacer crecer tu negocio, también te preguntarás si evaluar una agencia de Inbound Marketing es simple. Poner en práctica la metodología de Inbound Marketing no es tarea sencilla. Aprender a dominarla podría tomarte el tiempo que podrías invertir para revisar otras cosas de tu marca, producto, desarrollo, negocio, etc; sin embargo, la prioridad es: atraer más clientes.

Es por eso que la mejor alternativa es contratar los servicios de alguna agencia que domine este tema.

 Aquí te dejamos 5 factores que deberás tomar en consideración para evaluar una agencia de inbound marketing.

1. Asegúrate que de verdad use la metodología inbound

Antes de comenzar a trabajar con alguna agencia, debes observar si la estrategia que van a implementar tiene la metodología, herramientas y el seguimiento del Inbound Marketing aplicado a su propia compañía.

¿Cómo saber eso si eres nuevo en el tema? Esta forma de hacer marketing tiene sus propias características que lo diferencian del tradicional o outbound que se destaca por hacer publicidad no segmentada a un público desconocido. Si notas que aún en la agencia intentan hacer este tipo de prácticas, reconsidera la situación porque probablemente algo anda mal.

2. Busca que haga suyo tu producto o servicio

Ponerse la camiseta no es sinónimo de trabajo extra sin la remuneración correspondiente, sino de un trabajo comprometido y enfocado en el logro de objetivos establecidos. Es decir, evalúa que de verdad se sientan motivados por el trabajo que van a desempeñar en favor de tu compañía.

No trabajes con personas que sólo te escuchen y asientan con la cabeza. Busca que participen, que den alternativas y que se sientan parte de un equipo con una interrogante en común: cómo conseguir más clientes a través de la metodología inbound para tu empresa.

3. Mantente al tanto del proceso

Lo contrario al punto anterior es que tu no estés enterado de las acciones que se ejecutarán para llevar a cabo la estrategia. Aunque tú seas el que contrate el servicio y la agencia sea la que trabaje, eso no significa que no tengas que estar al tanto de lo que ocurre con el marketing de tu empresa. Por lo tanto una agencia que siempre te de la bienvenida, te capacite y te incluya dentro de la estrategia que tiene en mente, será la adecuada.

4. Toma en cuenta que tenga un plan B

Cada empresa tiene diferentes necesidades que hacen que se planteen diferentes objetivos a seguir. Las estrategias serán diferentes para cada situación que se presente. Aún así existirán casos en que el método no funcione la primera vez, por ello busca la agencia que pueda pasar del plan A al plan B sin mayor problema.

Es importante que como responsable del área de marketing, des seguimiento semanal a la ejecución de cada plan que llevará a cabo tu agencia, involúcrate.

Te darás cuenta que en ocasiones no debe ser modificada toda la estrategia, pero sí algunos puntos que probablemente no dejen que se cumpla alguno de los objetivos. Esto nos lleva al siguiente punto.

5. Siempre pide que entregue resultados e informes

Los informes sobre el desempeño de la estrategia son los que te dirán si hay alguna modificación que hacer al plan. También, son los que te dirán si lo que se está invirtiendo en verdad está generando resultados.

Ten paciencia, el principio siempre es difícil aún para los mejores. Una estrategia de inbound marketing brinda resultados increíbles a mediano plazo, de 6 a 12 meses aproximadamente, sin embargo, cuando veas los números que ofrece esta metodología, no querrás dejarla nunca.

En Marketics ofrecemos soluciones integrales de marketing digital para ayudarle a tu empresa B2B a vender más y mejorar, a través de la metodología Inbound Marketing.

¿Es justificable invertir en una estrategia de Inbound Marketing?

 16/08/2019 08:33:29 AM / by Marketics

Una estrategia se puede definir como una serie de acciones encaminadas hacia un fin. Estas acciones se tienen que evaluar mediante indicadores que harán que al final se alcancen los objetivos. Las estrategias de marketing digital no son la excepción, hoy en día las empresas invierten más en canales de video como Youtube, campañas en redes sociales como Facebook, Linkedin e Instagram y apps de mensajería como Messenger y Whatsapp, sin embargo, estos esfuerzos deben ser canalizados correctamente hacia la generación de prospectos que puedan convertirse en clientes. Por este motivo, te diremos si es justificable invertir en una estrategia de inbound marketing, la cual te ayudará a generar una fuente constante de prospectos y ventas para tu compañía.

 

El Inbound Marketing es una metodología usada en todo el mundo

Según estudios recientes, a nivel internacional, la mayoría de las empresas optan por una metodología inbound. Hablando en números, en América Latina un 75% de los negocios la tienen como enfoque principal en su estrategia de marketing, y a nivel global se trata de un 74%. Entonces la respuesta es un rotundo si: es justificable invertir en una estrategia de inbound marketing. Y este artículo quedaría listo aquí, pero…

Las acciones inbound cada vez toman más popularidad gracias a los resultados obtenidos. Actualmente, un 75% de los que han implementado una metodología como ésta afirman que su estrategia es efectiva.

Posicionamiento orgánico en buscadores SEO, creación de contenidos y el seguimiento de prospectos a través de marketing automation, ocupan lugares fundamentales dentro de una estrategia de inbound marketing.

Un ROI más alto

Además de las prioridades mencionadas, el retorno de inversión (ROI) y su medición figura entre uno de los retos en todas las regiones; sin embargo, las tácticas del inbound marketing ofrecen una mayor recompensa por lo que se invierte, comparado con esfuerzos de marketing tradicional o outbound.

Según el reporte más reciente de HubSpot, un 53% de los que han invertido en una estrategia de inbound, han visto un aumento en el ROI y sólo un 16% lo obtiene de un proceso tradicional y costoso; el resto simplemente no sabe medirlo o no aplica para su negocio.

Reduce los gastos de las estrategias de marketing digital

Hablando de costos, ¿recuerdas alguna vez haber escuchado sobre el precio de un comercial en televisión o de un espectacular en alguna avenida? Cada uno de ellos tiene un precio que depende del espacio y tiempo que se anuncia, y en el caso de la TV el costo será por segundo. Hoy en día alrededor del 30% de los especialistas en marketing consideran sobrevalorada este tipo de publicidad.

En este mismo estudio sobre inbound marketing, las cifras marcan que un 32% de las compañías van a gastar alrededor de 50 mil dólares en este año en inbound marketing (esto sin contar el sueldo de los empleados). Se trata de una cifra significativa, si la comparamos con los millones que se invierten con otras estrategias y medios tradicionales.

Une al equipo de marketing y de ventas

Cerrar ventas es la prioridad del 70% de las compañías en América Latina y del 75% en el mundo; sin embargo, esta prioridad y convertir los leads en clientes son los mayores retos en la región a la que México pertenece.

A partir de esto, se puede establecer un SLA (Service Level Agreement) o un acuerdo de nivel de servicio entre los equipos de Marketing y de ventas. El propósito de implementar SLAs es unir los objetivos de una área con la otra. Esto ofrecerá una mejor experiencia a leads y clientes y mostrará una mejor cultura empresarial.

Algunas ventajas de tener SLAs en tu compañía son las siguientes:

  • Las compañías se sienten con más confianza en su estrategias de marketing. Alrededor de un 85% con SLAs.
  • Alrededor de un 69% de negocios confirman que a partir de tener SLAs llegan leads de mejor calidad al departamento de ventas. Así, sabrás cómo y cuándo es el momento para vender.
  • Equipos con SLAs ven un ROI incrementado gracias al inbound marketing.
  • SLAs significa crecimiento: el presupuesto para el inbound marketing crecerá con el paso del tiempo.

Clientes como embajadores de la marca

Los clientes son los mejores vendedores y embajadores que una marca puede tener. Todos, sin importar a lo que se dediquen, confían en las recomendaciones de la familia, amigos y referencias de clientes después de alguna compra.

En Asia y América Latina los consumidores prefieren usar las redes sociales y apps de mensajería instantánea para propósitos de negocios. Sin embargo, lo que en la mayoría de los casos definirá una compra serán las recomendaciones de boca en boca que pueden incluir además de las opiniones de algún familiar o amigo, una recomendación en redes sociales.

No olvides que también las referencias de los clientes y artículos de los medios son las fuentes de información más confiables por debajo de las de boca en boca. Así que, nunca descartes ni te cierres a ciertas alternativas en tu metodología. Por eso, siempre asegúrate de implementar estrategias de marketing digital completas que contemplen todos los aspectos aquí mencionados y te puedan asegurar resultados medibles y alcanzables.

Los expertos han comprobado que las prácticas derivadas del Inbound Marketing como el desarrollo de buyer personas, una estrategia de keywords y campañas con anuncios hiper segmentados aumentan la calidad de los leads potenciales y clientes.

Si has tomado la decisión de invertir en la metodología Inbound Marketing, en Marketics te ofrecemos soluciones integrales para hacer crecer tu negocio.

Inbound Marketing vs Marketing Tradicional

 6/09/2019 02:27:43 PM / by Marketics

Desde hace dos décadas, la tecnología ha avanzado como nunca antes se había visto, y con ello, la manera de vender. Al término de la Segunda Guerra Mundial y hasta finales de los años 90, la sociedad se impregnó del marketing tradicional totalmente: anuncios publicitarios coloridos, comerciales en televisión que te dicen qué hacer, llamadas inesperadas con un guión, etc. Aquí comparamos al Inbound Marketing vs Marketing Tradicional.

Hoy en día muchos aún piensan que es la mejor manera para llegar a los clientes y generar ventas; sin embargo aquí vamos a comparar el inbound marketing vs el marketing tradicional, una manera distinta de llegar a desconocidos y convertirlos en promotores de tu empresa.

¿Qué es el outbound marketing o marketing tradicional?

Los conceptos ‘outbound’ y ‘tradicional’ van de la mano, o mejor dicho en cuestiones de marketing son sinónimos. Se trata de la manera convencional de hacer marketing con el objetivo de generar consumidores con métodos unidireccionales y directos. Es decir, con las mismas herramientas a las que estamos acostumbrados.

En general, el outbound marketing consta de cuatro métodos. El primero es el impreso que trata sobre anuncios de periódicos, revistas, etc. El segundo, se desarrolla con base en los medios de difusión por excelencia, como la televisión y la radio. El tercero, trata sobre los anuncios publicitarios, catálogos y todo lo que envían por correos electrónicos que generalmente se va al spam. Y por último está el telefónico o también llamado telemarketing.

No importa en qué presentación has vivido este tipo de marketing, todos apuestan por el bombardeo de mensajes con el objetivo de convencerte que son los mejores y que su producto o servicio es el ideal para ti.

Desventajas del outbound marketing

La manera tradicional de hacer marketing está basada en la vida cotidiana, antes del internet. En esa época, los consumidores no sabían la abundancia de productos disponibles, así que los proveedores eran quienes tenían el poder y por eso les resultaba efectivo solamente decir quiénes eran o por qué debías comprarles.

Entonces, se puede decir que el outbound marketing se centra solamente en vender para informar, teniendo así, solo un método de comunicación unidireccional. Hoy en día puede ser efectivo, pero tiene notables desventajas ante el inbound marketing:

  • Costos elevados: la diferencia más notoria es en el presupuesto. Los anuncios publicitarios todavía son excesivamente costosos, aunque los e-mails masivos tienden a ser más baratos, tanto el anuncio ejecutado como el correo enviado, se tratan del final y se debe hacer otro esfuerzo de marketing. Esto implica entrar en un círculo vicioso que aumentará todavía más los costos.
  • Interacción mínima con la audiencia: no se trata de hablarle a tu audiencia, sino de entenderla. El objetivo no es brindar información de manera general, es que vean tu mensaje las personas realmente interesadas en tu producto o servicio.
  • Intrusión y disrupción: en un mundo tan digitalizado, los consumidores son expertos en encontrar soluciones. Por lo tanto, mandar decenas de correos o llamarles a su teléfono durante todo el día será la estrategia menos efectiva.
  • Dificultad para medir el ROI: a menos que realices encuestas de satisfacción, es casi imposible medir cuántos clientes vieron tu anuncio y si tu presupuesto valió la pena.

¿Qué es inbound marketing?

Contrario a todo lo que se ha mencionado, el inbound marketing quita la atención de la venta y se enfoca en ganar el interés de los consumidores mediante contenidos de calidad. Ahora el poder de compra del consumidor está en su punto más alto. Él mismo tiene la capacidad de saber todo sobre productos o servicios y hacer una elección con base en sus criterios personales.

Esto hace que ahora las marcas tengan la capacidad y necesidad de educar a los compradores,  convirtiéndose en un recurso confiable para ellos. Por ello, cuando un consumidor te encuentre y muestre interés en lo que ofreces, no se sentirá comercializado después de haber leído un artículo con un estudio de caso o algún libro electrónico. Al contrario, se sentirán educados, apoyados y valorados. De hecho, podrás mostrar ese soporte, durante toda la travesía del comprador hasta el cierre de la venta.

Lo que debes saber sobre inbound marketing

El inbound es un método para atraer, involucrar y deleitar a las personas, proporcionando valor y confianza en cada punto de contacto con el cliente. Hoy en día, gracias a las redes sociales los usuarios son quienes más información aportan sobre sí mismos, en comparación con hace diez años cuando comenzó a incursionar este tipo de marketing. Por ello, ahora puede existir una mejor dirección hacia los compradores y mejorar los mensajes para que sean más relevantes.

También, el avance de la tecnología ha hecho que las empresas cambien la forma en que ejecutan sus estrategias efectivas de marketing digital. Por ejemplo, existen softwares como el CRM que personalizan los mensajes por correo electrónico de maneras sencilla y que ahorran mucho tiempo.

En conclusión, tiene todos los aspectos de un negocio como lo son el marketing, las ventas y el servicio, y los conjunta de una manera en que tu empresa pueda relacionarse con su audiencia en cada punto con el que establece contacto.

¿Qué requiere una estrategia inbound?

Toma en cuenta que el inbound marketing necesita de una gran inversión inicial para que se pueda disfrutar plenamente de todos los beneficios que conlleva, además de la  contratación de los softwares que llegues a emplear.

Asimismo, la constancia es un factor imprescindible; no se trata de configurar una serie de pasos y abandonar el proceso, sino que debes construir un equipo o contratar una agencia que te ayude a crear contenido de valor y que lo distribuya a los segmentos relevantes de tu audiencia.

Entre más comprendas a tus clientes tanto actuales, como potenciales y desarrolles una estrategia de contenido, mejor equipado estarás para generar leads para pasarlos al equipo de ventas.

Por lo tanto, no olvides que en tu equipo de marketing debes incluir a una variedad de expertos, entre los que se encuentren creadores y redactores de contenido, analistas de datos y community managers que construyan tu comunidad en redes sociales y campañas de relaciones públicas.

En Marketics consideramos las ventajas que tiene el inbound marketing sobre el tradicional para tu empresa B2B con el fin de lograr un aumento en las ventas.

Contenidos de blog son parte de las estrategias de marketing digital

 6/09/2019 02:43:38 PM / by Marketics

Hacer contenidos para tu blog tiene más beneficios de los que te imaginas. Además de generar confianza, aumentar credibilidad, establecer liderazgo en el pensamiento y construir relaciones con tu audiencia, Los contenidos de blog son parte de las estrategias de marketing digital. El blogging te puede ayudar a que destaques entre todos los sitios que se encuentran en la web.

Aquí te presentamos algunas razones de por qué afirmamos que los Contenidos de blog son parte de las estrategias de marketing digital; tener un blog y generar contenidos optimizados con un plan SEO, es fundamental para las estrategias de marketing digital hoy en día.

Publicar temas nuevos para tu sitio

Una de las cosas que más agradecen los motores de búsqueda como Google es que los sitios web se actualicen con frecuencia. La intención es que cuando se realice una búsqueda de información, sólo se muestren las páginas más recientes y con mejor contenido. Por ello, es importante que publiques temas nuevos y que actualices aquellos que puedan ser obsoletos.

Toma en cuenta que existen lugares del sitio como la historia de tu marca o la lista de precios que nunca o sólo en raras ocasiones serán cambiados para una mejor optimización. Por eso, tener un blog y publicar de manera constante y frecuente nuevos contenidos hará que tengas más páginas para ser indexadas  y con ello mayores oportunidades para ocupar el primer puesto en los resultados que muestra Google, Bing, Yahoo, etc.

Estrategia en las palabras clave

Algo que puede mejorar los resultados es usar una buena estrategia de palabras clave o keywords. Como te hemos mencionado en otras ocasiones, es importante realizar una investigación y encontrar las palabras o frases que los usuarios que se interesan en los productos o servicios que ofreces usarían.

Para la pesquisa de las palabras puedes apoyarte con algunas herramientas que te ofrecen los mismo motores. En las cuales te muestran lo que está en tendencia alrededor de tu marca, o bien, las formas en que las personas buscan lo que ofreces.

Cada nueva entrada a tu blog o artículo es una oportunidad para usar las keywords que resultaron de tu investigación, o bien, aquellas que quieras posicionar de acuerdo a los temas que manejes en tu sitio. Así estarás ejecutando tu plan SEO y los resultados de optimización mejorarán notablemente.

Establecer relación con otros sitios

Hacer blogging también te otorga la opción de agregar enlaces en los textos que escribas. Pueden ser internos, es decir, que redireccionen al usuario, a otros artículos del mismo sitio o a publicaciones externas que los llevan a otras páginas con contenidos relevantes. Esto te ayudará a construir relaciones con otras marcas y organizaciones para que al final se genere más tráfico para ti.

Toma en cuenta hacer este tipo de prácticas con sitios web que ya estén acreditados y con contenidos de alta calidad que se relacionen con tu público o nicho de mercado. No hacerlo así,  podría traer una penalización por parte de los motores de búsqueda. En otras palabras,  no enlaces textos de otros sitios al azar sólo porque sean relevantes; hazlo conforme a la experiencia de tu marca y al contenido que ofreces.

Publicar contenido de calidad

Como conocedor de tu propio negocio y conforme a la investigación de las keywords sabrás lo que los usuarios quieren leer. Así que, con base en esto, realiza los contenidos para tu blog. En muchas ocasiones, realizar SEO tiene que ver con un concurso sobre popularidad y la mejor manera de ganarlo es haciendo contenido de calidad. Esto hará que en las entradas de blog existan clics con frecuencia y sean compartidas por los usuarios. De forma que los motores de búsqueda notarán esto y subirán el rango en tus páginas de resultados.

Imágenes y redes sociales

Si incluyes imágenes en tus publicaciones de blog, además de ser más atractivas, tendrás también la oportunidad de ser hallado por los motores de búsqueda. Por lo tanto, no olvides nombrarlas en su texto alternativo de acuerdo a la keyword que utilices.

Asimismo, considera vincular tu blog con sus redes sociales para que los motores de búsqueda te encuentren cuando tu audiencia esté buscando tu negocio y todo lo relacionado a él.

En Marketics sabemos la importancia que tienen los contenidos para blog, por eso los tomamos en cuenta para las estrategias de marketing digital que generan más ventas para tu negocio.

Topics: Estrategia Digital

¿Qué es Inbound Marketing y por qué tu empresa B2B lo necesita?

¿Qué es Inbound Marketing y por qué tu empresa B2B lo necesita?

La manera de hacer marketing ya no es la misma de hace 15 o 20 años. Los tiempos cambian y la manera de consumir también; ahora, la mayoría de las personas consiguen todo a través de los motores de búsqueda. Por eso, es imprescindible que conozcas nuevas formas de llegar a los clientes potenciales y por consiguiente generar más ventas. Aquí te presentamos qué es Inbound Marketing y por qué tu empresa B2B lo necesita.

¿Qué es Inbound Marketing y por qué tu empresa B2B lo necesita?

El marketing tradicional o outbound marketing ha sido el que ha dominado desde el origen de los tiempos; sin embargo su metodología es intrusiva y hoy día ya no tiene el mismo efecto sobre las personas, o ¿acaso sigues creyendo en la publicidad de la televisión?

En cambio, el inbound marketing cuenta con un método atractivo en lugar de invasivo, además de seguir un proceso que acompaña al posible cliente de principio a fin hasta la transacción final (o la compra final).

¿Por qué implementarlo en una empresa B2B?

El Inbound Marketing representa un cambio en la manera en que te diriges a los clientes.  Es el paso que debes dar hacia el entorno digital, por ello a través de las herramientas de Marketing adecuadas, podrás colocar tu negocio de manera orgánica en los resultados de los motores de búsqueda como Google. Esto tiene mayor valor que la costosa compra de medios tradicionales como revistas, espectaculares o ferias, porque las personas pueden encontrar los productos y servicios que buscan, en cuestión de segundos desde su smartphone.

El inbound marketing es una estrategia completa para las empresas B2B que necesitan explicar a detalle a otras empresas, que desean comprar productos y servicios, como los que ofrece la primera, en distintas industrias, por ejemplo:

  • bienes raíces
  • consultoría
  • comercio
  • comunicaciones
  • educación
  • financiera 
  • industrial
  • legal
  • reclutamiento
  • salud
  • software
  • tecnología
  • viajes, entre muchas otras. 

 

Maneras de aprovechar el Inbound Marketing

  • Presencia en la web: el posicionamiento en los buscadores es un deber que toda empresa tiene que tomar en cuenta, por eso, nunca descartes una buena estrategia SEO con algún blog con artículos informativos que ayuden a tu posible cliente a aclarar sus dudas o con información que le aporte valor. 
  • Contenido de calidad: esto es lo que tus usuarios están buscando. Por lo tanto, debes estudiar bien a tus clientes potenciales y ofrecerles el contenido adecuado. Toma en cuenta cómo lo consumen, formato, dispositivo, lugar y momento, para que tu empresa esté presente a la hora de brindar la información. 
  • Redes sociales: tu empresa necesita estar en las redes sociales que se alineen a tus posibles clientes. Define el estilo que tendrás y la manera en que te vas a dirigir a tus prospectos; así tendrás una comunidad fidelizada.
  • Segmentación: si buscas vender, el alcance no es lo importante. Debes definir correctamente a tu buyer persona y acercarte a ellos.
  • Guía hacia una venta segura: automatiza los procesos como envíos de correos electrónicos y notificaciones para mejorar los resultados con los clientes potenciales.
  • Analytics: analiza a tus usuarios, todas las interacciones, de dónde provienen, qué hacen en tu sitio web y cómo se comportan ante los contenidos que les ofreces, de esta manera podrás enfocar tus esfuerzos en las acciones que generen mayor rentabilidad.
  • Todo con objetivos: el proceso que lleves a cabo debe tener objetivos SMART (Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time Bound). Enfocados en generar ventas, no prospectos únicamente.

En Marketics ofrecemos soluciones integrales de marketing digital para ayudarle a tu empresa B2B a vender más y mejorar, a través de la metodología Inbound Marketing. 

Déjanos conocerte para ayudarte a generar más ventas.

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