by marketics | Aug 12, 2020 | Ventas
10/09/2019 10:35:56 PM / by Marketics
A lo largo del tiempo hemos conocido a empresarios y personas de negocios verdaderamente interesadas en incrementar sus ventas.
Algunos de ellos, por años han invertido en publicidad tradicional que les funcionó en su momento, pero ya no más. Otros saben que el mundo digital es donde se encuentra su mercado, pero no están seguros sobre cómo deben abordarlo. Como son expertos en su industria, pero no en marketing, deciden contratar empresas sin obtener los rendimientos que esperan, ya que no cuentan con objetivos claros ni el seguimiento adecuado de ambas partes. Esto resulta en la mayoría de las veces frustrante y sin retorno de inversión. Para muestra, uno de nuestros clientes nos comentó que antes de nosotros, había trabajado sin éxito con 7 agencias más… Entonces se preguntó ¿Por qué trabajar con Marketics?
Eso nos lleva a la parte más importante de este artículo: cómo elegir al proveedor correcto dentro de tantas opciones. Si todos decimos ser la mejor agencia de inbound marketing en México, quizá la mayoría de las agencias profesionales somos partners de HubSpot, una de las empresas más grandes de marketing a nivel mundial y contamos con amplia experiencia en el desarrollo de proyectos B2B y B2C de distintos sectores. Algunas, incluso, tenemos la fortuna de poder compartir casos de éxito de varios de nuestros clientes; clientes que respaldan los resultados que obtuvieron gracias al apoyo que les brindamos. Ahora mismo contestamos por qué trabajar con Marketics es una buena idea.
Pero ¿qué es lo que hace realmente especial a una agencia como para entrar en contacto, solicitar una cotización e incluso empezar a trabajar con ella?
- ¿El número de premios que ha ganado?
- ¿El número de clientes que tiene?
- ¿Las personas que trabajan ahí?
- ¿Los años de experiencia?
- ¿El tamaño de sus instalaciones?
- ¿Su metodología?
- ¿Su cultura corporativa?
Nosotros consideramos que todos estos elementos son indispensables y que sumados, deben dar un sólo resultado: RENTABILIDAD, ese es nuestro ADN.
Creamos Marketics teniendo esto en mente desde el principio: ayudar a las empresas realmente comprometidas a crecer de forma radical, a incrementar sus ventas, su número de clientes, comensales, compradores, etc, invirtiendo en estrategias de marketing basadas en analytics, números, resultados de valor; más allá de los indicadores de relleno y de los entregables sin sentido.
Somos una agencia que comparte los mismos objetivos comerciales y lucha junto con cada cliente para poder alcanzarlos.
Ayudamos a generar los prospectos necesarios para cerrar los clientes deseados, configuramos las herramientas tecnológicas de gestión y capacitamos a tu equipo comercial para lograr el mayor número de cierre de ventas.
Marketing, Tecnología y Ventas, soluciones de negocio completas bajo un mismo techo.
Al final del día, todas las agencias de Inbound Marketing con un alto nivel de exigencia pueden brindarle a tu compañía un servicio de calidad, cada una tiene su receta especial, lo importante es que te sientas cómodo trabajando con ella, que establezca prioridades de valor a tu empresa, que entienda profundamente los retos y necesidades de tu industria más allá de lo que dice la teoría, que sepa claramente cuáles son los objetivos y que establezca estrategias para poder lograrlos en un tiempo definido.
Por todo esto y muchas mas cosas, que iremos ofreciendo en este espacio de opinión y debate, es que nos atrevemos a afirmar ante la pregunta de por qué trabajar con Marketics que los beneficios para las empresas son y serán nuestra mejor carta de presentación ante nuestros clientes.
Si deseas obtener asesoría por parte de uno de nuestros especialistas en inbound marketing, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros.
by marketics | Jul 24, 2020 | Marketing, Ventas
Los tiempos exigen cambios pues la competitividad hace la diferencia. ¿Qué relación existe entre ventas y marketing? Aquí te contamos como unir ventas con marketing una estrategia poderosa para enfrentar los retos de estos tiempos cambiantes.
La dinámica del mercado junto con los nuevos hábitos de los consumidores en la actualidad, han hecho que las empresas reinventen los procesos internos para lograr estrategias comerciales que den resultados.
Esto ha llevado a que por lo menos en Europa, el 30% de las empresas hayan unido sus departamentos, trasladando las ventajas de las estrategias de marketing al área de ventas.
Sin embargo, la clave para que esta unión tenga un buen funcionamiento y la empresa crezca, es la colaboración y que cada quién sepa cuáles son sus funciones y cuáles no. Así, cada uno de los departamentos trabajará en distintas actividades, con diversos enfoques y seguramente lograrán diferentes (mejores) resultados que harán hacer crecer la compañía, en otras palabras: trabajarán en equipo.
Marketing y ventas ¿tienen relación?
Aunque ambas áreas persiguen el éxito de la empresa, es importante analizar lo que hacen y los puntos en común que cada una de ellas tiene para brindar experiencias más coordinadas y unificadas gracias a las estrategias de inbound marketing e inbound sales que se utilicen.
Funciones de cada una
En primer lugar, el departamento de marketing es el encargado de que toda la información de la marca pueda llegar hasta los clientes potenciales. Es el área que diseña las estrategias para atraer a las personas que posiblemente estén interesadas en el producto o servicio que la compañía ofrece. A través de ese proceso, educan a los posibles compradores para ayudarlos a saber por qué necesitan lo que en determinado momento les venderás.
Por otro lado, el departamento de ventas es el que está con los clientes durante el proceso de la compra para que a l final tomen la decisión de obtener el producto o servicio.
Por eso, entre las funciones específicas de esta área se encuentran elaborar el plan estratégico de las ventas, cerrar con éxito todos los procesos, impulsar niveles de compra y consumo para los que ya son clientes, además de mantener la relación con ellos para aumentar los niveles de confianza y de fidelización con la marca.
Entonces, ¿qué tienen en común los departamentos de marketing y ventas?
Se entiende que cada equipo de trabajo tiene sus roles específicos; sin embargo esto hace notar que pueden actuar de manera conjunta. Es decir, cuando un departamento se haya encargado de sus labores, es el momento de pasar las tareas al otro para que concluya con éxito toda la estrategia general. Es ahí cuando surge el Smarketing, un término que une los términos Sales y Marketing y cuya misión es el apoyo entre ambos equipos para convencer a los potenciales clientes.
Gracias las estrategias inbound es posible que esta unión tenga resultados con éxito. La adaptación del inbound marketing a las ventas es lo que dió origen al inbound sales para unificar esfuerzos y brindar mejores experiencias para los posibles compradores. Así, los vendedores más eficaces serán siempre los contenidos que generes.
Utiliza una estrategia inbound conjunta
La metodología inbound en el proceso del marketing y de las ventas, deja a un lado el producto y se centra en las necesidades del comprador y por qué tu empresa puede ayudarlos a suplirla. Se puede pensar en una estrategia conjunta donde estén presentes factores que ayuden a que los potenciales clientes se enamoren de tu producto o servicio, lo compren y que exista la posibilidad que lo adopten para siempre.
Dicho esto, las acciones que se deben seguir para una estrategia inbound en conjunto son las siguientes:
- En primer lugar, debes identificar los pain points o puntos de dolor de tus clientes ideales con los departamentos de marketing y ventas. ¿Cómo hacerlo? A través de un brainstorming donde ambas partes analicen temas como las consultas y comentarios que recibe con frecuencia el equipo de ventas por parte de los clientes, además de las inferencias sobre si los prospectos conocen sus necesidades y deseos. Es entonces cuando evalúas si tus productos o el servicio que ofreces realmente resuelven los pain points de tus posibles clientes.
- Después, en función de los pain points, los equipos de ventas y marketing tendrán que trabajar juntos para crear y optimizar el contenido de valor que van a distribuir.
- Por último, dentro del CRM que uses, tendrás que usar la herramienta Workflows, la cual le ayudará a tu fuerza de ventas a automatizar algunos pasos para acelerar los procesos de compra. Por ejemplo, si hay algún usuario que se interese en las maneras de pago, puedes indicar que se le envíen algunos mails sobre precios, devoluciones, cambios, etc.
En Marketics entendemos las necesidades que surgen cuando las estrategias de inbound marketing se ponen en práctica. Por eso, estamos dispuestos a ayudarte para que tu empresa B2B genere no sólo más prospectos, sino más ventas.
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